新聞分類
在許多外貿(mào)人的印象里，沙特是一個(gè)黃金鋪地、富得流油的G度。它地處歐洲、非洲和亞洲三大洲之間，是W一一個(gè)同時(shí)擁有紅海和波斯灣海岸線的G家，也是世界上石油生產(chǎn)量及輸出量Z高的G家。
長(zhǎng)期以來(lái)，沙特等中東產(chǎn)油G財(cái)政高度依賴石油產(chǎn)業(yè)為主的租利收入，并且將獲取的租利主要分配給民眾作為福利支出，這種發(fā)展模式被稱為“食利G家” (Rentier State) 模式。
在這種政治經(jīng)濟(jì)體制下，沙特G民習(xí)慣了高補(bǔ)貼、高福利的安逸生活，受教育水平和創(chuàng)新能力普遍較差，勞動(dòng)力水平整體較低，甚至很多人從不工作，靠G家補(bǔ)貼度日。
但現(xiàn)在，沙特王儲(chǔ)走馬上R后大力推行社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革，沙特年輕人的態(tài)度明顯轉(zhuǎn)變，沙特優(yōu)步司機(jī)全部都是當(dāng)?shù)啬贻p人，有些人還同時(shí)做其他兼職。在沙特東部城市達(dá)曼，甚至還有沙特年輕人在街頭擺小攤。
對(duì)于中G外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更令人興奮的是中G與沙特持續(xù)升溫的關(guān)系及合作。
去年12月，中G與沙特一口氣簽了34項(xiàng)投資協(xié)議，包括綠氫、光伏、通信、云服務(wù)、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，參與企業(yè)包括華為、中建、中廣核，還有光伏企業(yè)晶科。
這些重要信息請(qǐng)收好！
外貿(mào)人該如何開拓沙特市場(chǎng)？
商貿(mào)要點(diǎn)
沙特目前主要的貿(mào)易港口有兩個(gè)，分別是：
·吉達(dá)港（Jeddah）：沙特Z大的集裝箱港，位于西海岸中部，紅海沿岸；
·達(dá)曼港（Dammam）：沙特東部的Z大港口，東北沿海，波斯灣數(shù)一數(shù)二的大港。
外貿(mào)常用網(wǎng)站：
搜索引擎：
google.com.sa
沙特進(jìn)口關(guān)稅查詢：
www.customs.gov.sa/en/customsTariffSearch
沙特企業(yè)信息查詢：
www.info-clipper.com/en/
中G駐沙特大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處
sa.mofcom.gov.cn
新聞資訊網(wǎng)站：
adslgate.com
主要電商平臺(tái)：
Souq.com
amazon.sa
Noon.com
Jarir.com
Extra.com
進(jìn)口概況
沙特對(duì)從非海灣合作委員會(huì)G家進(jìn)口到沙特阿拉伯的大多數(shù)物品征收的關(guān)稅為5%，沙特進(jìn)口稅費(fèi)不設(shè)起征點(diǎn)，無(wú)論進(jìn)口商品貨值大小，均征收關(guān)稅。
2022年中沙雙邊貿(mào)易額1160.4億美元、同比增長(zhǎng)33.1%，其中我G出口額379.9億美元、同比增長(zhǎng)25.7%；我G主要出口沙特的產(chǎn)品包括：機(jī)電產(chǎn)品、鋼材、服裝等。
出口到沙特的清關(guān)文件，一般包括提單、發(fā)票、箱單、SOSA認(rèn)證、產(chǎn)地證等，這其中發(fā)票認(rèn)證、原產(chǎn)地證和SASO認(rèn)證比較麻煩。
此外，沙特嚴(yán)格禁酒和豬肉制品，無(wú)論是入境沙特還是出口沙特，務(wù)必不要有酒精或豬肉制品，不然將被罰高昂的罰金。
市場(chǎng)推入
開發(fā)沙特市場(chǎng)需要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
·了解沙特政府的相關(guān)規(guī)定
進(jìn)出口商品必須由具有相應(yīng)商品進(jìn)出口資格的貿(mào)易公司來(lái)進(jìn)行；工程承包商實(shí)施合同所需要的工具和設(shè)備的進(jìn)口也需要由相應(yīng)的專業(yè)公司來(lái)完成；中G產(chǎn)品進(jìn)入沙特市場(chǎng)須由在沙特注冊(cè)的具有相應(yīng)商品類別的進(jìn)出口資格的貿(mào)易公司完成。
·SABER認(rèn)證
SABER認(rèn)證，是指針對(duì)非沙特本土企業(yè)（即出口至沙特的企業(yè)）進(jìn)行的符合性認(rèn)證評(píng)估計(jì)劃，是新推出的基于原有的SASO認(rèn)證的升級(jí)版。它實(shí)際就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)工具，用于產(chǎn)品注冊(cè)、發(fā)行和獲取符合性CoC證書。因此對(duì)于中G出口企業(yè)而言非常重要。
根據(jù)SABER，產(chǎn)品將根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)類別分為：高、中、低；根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)類別，將采用不同的符合性檢驗(yàn)程序，將由不同的認(rèn)可機(jī)構(gòu)執(zhí)行。
SABER認(rèn)證同原SASO認(rèn)證的功用基本一致。不同點(diǎn)在于，SABERD一次做非常麻煩，要做PC檢測(cè)，PC做完管用一年，然后出具SC證書。
展會(huì)獲客
展會(huì)是結(jié)交中東客戶Z快捷、直接的辦法，他們?nèi)耘f習(xí)慣且偏愛(ài)通過(guò)傳統(tǒng)展會(huì)的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談，奠定初步合作意向。因此“展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接觸+線上后續(xù)溝通”成為了中東地區(qū)買家慣用的采購(gòu)方式。
中G企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選定其中一兩個(gè)效果比較好的展會(huì)。
目前沙特本地的優(yōu)質(zhì)展會(huì)包括：
沙特建材及室內(nèi)裝飾展(CIDEX）
沙特利雅得G際建材展(SAUDI BUILD)
沙特五大行業(yè)展覽會(huì)(Saudi BIG5)
沙特G際制冷、供暖、通風(fēng)及建材展覽會(huì)(MCE)
沙特利雅得汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)(Automechanika Riyadh)
經(jīng)商習(xí)慣
中東G家中，大多數(shù)阿拉伯G家的通用語(yǔ)言是阿拉伯語(yǔ)，在阿拉伯語(yǔ)中，類似于“how are you doing”的一句問(wèn)候是“as-salaamu 'alaikum”，原意是“平安與你同在”，發(fā)音為“俺賽倆目而來(lái)昆”。回答這句話則是“wa 'alaikumus-salaam”，意思是“平安也與你同在”，發(fā)音為“玩兒來(lái)空賽倆目”。
去中東之前背熟這兩句話，J對(duì)有用！
大部分中東商人都是典型的“IBM”，他們經(jīng)常說(shuō)，“這是真主的旨意 (Insha'allah) ”，“等明天 (Bukra) ”和“不用擔(dān)心(Ma'alish) ”。
這幾句話或多或少反映出中東商人的經(jīng)商習(xí)慣：
簽單不爽快、對(duì)于價(jià)格軟磨硬泡；
辦事喜歡拖延；
拒J比較婉轉(zhuǎn)。
中東市場(chǎng)是一個(gè)以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場(chǎng)，中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問(wèn)價(jià)格。商談交易的形式比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價(jià)格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽(yù)等級(jí)，不存在G內(nèi)特殊復(fù)雜的人事關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)。
他們從商精明，對(duì)于R何客戶都表現(xiàn)出友好熱情，待人熱忱，不會(huì)流露出蔑視，但是通常他們言語(yǔ)夸夸其談，涉及到價(jià)格等關(guān)鍵因數(shù)，如果你拿不出來(lái)信服的理由說(shuō)服他，價(jià)格上一點(diǎn)一滴都不會(huì)退讓。
Wusta
在中東，尤其是阿拉伯人通常不會(huì)嚴(yán)格區(qū)分個(gè)人生活和工作。做生意更多的是圍繞個(gè)人關(guān)系、家族關(guān)系、信R和信譽(yù)開展，他們傾向于把個(gè)人私事置于其他一切事物之上。因此，把商業(yè)關(guān)系建立在彼此的友誼和信R之上是極為重要的。
Wusta在阿拉伯社會(huì)非常重要，它與中文“關(guān)系”一詞的意思很接近。Wusta在阿拉伯語(yǔ)里意為“適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)”。如果你在某些方面有朋友或關(guān)系，那么規(guī)章制度便會(huì)低頭讓路，事情也會(huì)即刻辦妥。
營(yíng)商風(fēng)險(xiǎn)
中東地區(qū)遇到貿(mào)易詐騙的概率其實(shí)并不低，這一點(diǎn)在很多做外貿(mào)的人心中是有共識(shí)的。
拋開埃及、伊朗、敘利亞這些具有高地緣政治風(fēng)險(xiǎn)的G家不談，大部分中東G家的崛起也就是Z近幾十年的事。當(dāng)?shù)氐姆?、政策等其?shí)并不像他們的經(jīng)濟(jì)那么發(fā)達(dá)，他們的誠(chéng)信體系尚未完全建立，因此商業(yè)欺詐高發(fā)并不奇怪。
我們?cè)谡労献鲿r(shí)也務(wù)必要做好風(fēng)險(xiǎn)把控。
尊重文化
在中東，伊斯蘭教影響著人們生活的方方面面。它為個(gè)人生活、社群關(guān)系以及經(jīng)商提供指導(dǎo)、價(jià)值和規(guī)則。
對(duì)于中G外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，感知度Z強(qiáng)的是每年的齋月。齋月是伊斯蘭教歷9月，Z多30天，開始和結(jié)束都以新月牙的出現(xiàn)為準(zhǔn)。在此期間，從清晨日出開始，伊斯蘭教教徒就不吃不喝。所以這一個(gè)月，伊斯蘭教徒們的工作時(shí)間一般為早上9點(diǎn)到下午2點(diǎn)，此時(shí)的工作效率會(huì)比較低，有些人會(huì)夜間工作，白天休息。
在齋月的傍晚日落后，人們才可以恢復(fù)飲食。到了夜晚整個(gè)城市一下子瘋狂了起來(lái)，人人都樂(lè)瘋了，頗有種黑白顛倒的感覺(jué)，顯然又不是談?wù)碌臅r(shí)候。齋月的夜市也應(yīng)運(yùn)而生，大家都去添置新家具、新衣服。當(dāng)守齋完畢，一切就像新年一樣是一個(gè)新開始。
在平常時(shí)間里，伊斯蘭教教徒每天須祈禱五次，很多人手機(jī)里面都有自動(dòng)提醒的APP。曾經(jīng)有外貿(mào)人去沙特客戶處拜訪，結(jié)果時(shí)間一到，客戶就去做禮拜，公司也有專門的房間供大家禮拜。
此外，沙特嚴(yán)格禁酒。從入境開始，沙特海關(guān)就嚴(yán)格禁止運(yùn)輸酒精類飲料及私人攜帶酒精類飲料進(jìn)入沙特，日常對(duì)于酒精飲料的搜查也非常嚴(yán)格。
我們?cè)贕內(nèi)接待沙特客戶時(shí)也要注意，不要在飲酒后短時(shí)間內(nèi)與他們會(huì)談，以免身上的酒味破壞了D一印象，從而影響商務(wù)合作。
時(shí)間觀念
沙特乃至中東客戶有一套“雙標(biāo)”的時(shí)間觀念，即能允許自己拖拉，但不接受供應(yīng)商的拖延。他們性格往往比較急躁，尤其不允許交期延誤的情況出現(xiàn)。這一點(diǎn)外貿(mào)人務(wù)必引起注意。
業(yè)務(wù)咨詢
服務(wù)熱線：4006071108
電話：400-607-1108
