常州市中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司

說過很多關(guān)于谷歌尋找客戶的方式，但是大部分外貿(mào)伙伴，都會(huì)將自己局限在本行業(yè)的一些客戶尋找的方式之中，其實(shí)，不妨跳出自己的框，看看其他行業(yè)、其他領(lǐng)域的伙伴是如何尋找客戶的，說不定自己會(huì)有不小的收獲。今天，我們給大家分享的雖然是B2C尋找客戶的方式，但是對(duì)于B2B伙伴來說，也非常有借鑒意義哦~

Google上有很多它的子產(chǎn)品，并且可以通過其中一些功能來搜索開發(fā)國(guó)外客戶。

“谷歌地圖是谷歌公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。此款服務(wù)可以提供含有政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、不同分辨率的衛(wèi)星照片和可以用來顯示地形和等高線地形視圖?！?/p>

其中它包含了3D功能、谷歌地球、天氣圖層、語(yǔ)音搜索、店鋪內(nèi)部展示功能、谷歌地圖公交線路功能、室內(nèi)地圖功能等一系列功能！但我們要用谷歌地圖搜索客戶信息并沒有那么復(fù)雜！

首先打開Google首頁(yè)，點(diǎn)開右上角產(chǎn)品列表，選擇“地圖”（如下圖所示）

進(jìn)入地圖后，先輸入國(guó)家或者我們的目標(biāo)區(qū)域，以選定我們搜索客戶的地域范圍（下圖以美國(guó)為例）

選定區(qū)域之后，再在搜索框內(nèi)輸入我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，例如wedding dress

從地圖上顯示的搜索結(jié)果我們能發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在選中區(qū)域的行業(yè)分布，去分析我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)市場(chǎng)。那么顯示出來的紅點(diǎn)就是與wedding dress相關(guān)的商鋪以及供應(yīng)商，其實(shí)就是我們的潛在客戶。

我選中其中一家在加利福尼亞的婚紗店，在左邊欄會(huì)顯示該店鋪的信息，包括地址、網(wǎng)站、電話甚至是郵箱等信息。

更為直觀的是，我們可以通過“街景”這個(gè)功能，在這家店附近逛一逛，看看周邊的商業(yè)環(huán)境，分析他的客戶群體，有助于我們能針對(duì)性的去開發(fā)。

那么當(dāng)我們找到了這些潛在客戶之后，如何在谷歌上進(jìn)一步地去挖掘更多的信息呢？

除了Google Map以外，再推薦三種常見的命令符：

當(dāng)我們用inurl進(jìn)行搜索的時(shí)候，Google會(huì)提供那些在網(wǎng)址里包含了我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)，例如：inurl:container house au

同樣的，當(dāng)我們用intext進(jìn)行搜索時(shí)，會(huì)出來那些在文本正文里包含我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)，例如：intext:container house uk

而我們可以把site結(jié)合前兩個(gè)命令符進(jìn)行更詳細(xì)地搜索，例如：container house site:uk inurl:contact us

那么通過這些方法搜出來的客戶信息，中間難免會(huì)有非目標(biāo)類網(wǎng)站、黃頁(yè)、國(guó)內(nèi)同行、論壇博客等，我們還可以通過輸入在這些網(wǎng)站中的高頻詞來進(jìn)行過濾，

-b2b -marketplace -leads -platform -directory -connecting -"find suppliers" -"find manufacturers" -member -buyers -china -chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -you,tube -.edu -.gov

例如：inurl:container house za  -B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online

這其實(shí)就是這些類型網(wǎng)站的源代碼中的“特征高頻詞”，逐個(gè)排除這些特征高頻詞即可避開絕大部分的非目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。 

現(xiàn)在，你可以用上面的命令符代碼，替換自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去搜一下，看看效果吧！是不是避開了很多非目標(biāo)網(wǎng)站！

什么？你怕太長(zhǎng) google會(huì)崩潰？ 絕對(duì)不會(huì)！

google服務(wù)器的承受能力超乎你的想象。而且，我們實(shí)際在給google做減負(fù)。 我們只是給了很明確的條件給google，讓google縮小了范圍，減少了工作量，加快了響應(yīng)時(shí)間！不信你可以試試，不輸入這些過濾詞時(shí)，搜索的結(jié)果有多少條？輸入之后，搜素的結(jié)果有多少條？ 

所以在搜索的時(shí)候，我們面對(duì)的直接就是一堆潛在客戶網(wǎng)站，但是別人可能找客戶時(shí)要一個(gè)個(gè)目測(cè)排除掉十幾個(gè)非目標(biāo)網(wǎng)站才能找到一個(gè)潛在的客戶網(wǎng)站。這搜索效率的差別，不言而喻。

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