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“是金子總會發(fā)光”
老師經(jīng)常用這句話鼓勵我
彌漫著濃濃雞湯味的童年
總會發(fā)光，這個“總”字，很有嚼頭，多久才算上限？10年抑或100年？
“我的產(chǎn)品過硬，不用做推廣營銷，總有一天會大賣”
和上句有異曲同工之妙
一個產(chǎn)品，沒有推廣，沒有流量，就如石沉大海，與世隔絕。
這就是SEM（搜索引擎營銷）的必要性
What - 什么是搜索引擎營銷？
廣義的搜索引擎營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式，其針對搜索引擎工具，通過搜索引擎付費廣告的形式（PPC）或者優(yōu)化自身網(wǎng)站提升網(wǎng)站頁面在搜索引擎中的排名（SEO）以提升網(wǎng)站頁面在搜索引擎結(jié)果中可見性，進而為網(wǎng)站帶來流量，進一步轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生經(jīng)濟收益或者提升品牌影響。
我們拿外貿(mào)搜索引擎營銷舉例，針對搜索引擎Google演示付費搜索引擎廣告（PPC廣告）和自然搜索結(jié)果（SEO）在Google中的展現(xiàn)形式。
Why - 為什么要進行搜索引擎營銷？
1.買家在在線購物前會充分使用搜索引擎進行研究
基于Compete的一份針對“shoppers進行購物研究最經(jīng)常使用的前兩個工具”的調(diào)查報告顯示，61%的購物者選擇了搜索引擎。其次是Coupon站點35%。
2.電商網(wǎng)站都在使用搜索引擎引流
Similar Web的一項數(shù)據(jù)顯示，電商網(wǎng)站流量來源中，搜索引擎渠道流量排名第一，占比38.9%，其次是直接流量。
3.大型電商和中國外貿(mào)站點的search流量占比
Amazon:24.85%
Ebay: 24.89%
Made in China: 76.46%
How - 如何做搜索引擎營銷?
?
How to SEO
下面從搜索引擎喜歡什么和不喜歡什么的角度，提供了優(yōu)化網(wǎng)站站點的22個要素：
搜索引擎喜歡什么？
1）相關(guān)性
確保提供的內(nèi)容與搜索需求高度相關(guān)。
2）高質(zhì)量內(nèi)容
基于搜索用戶真正的需求提供有價值的豐富內(nèi)容（文章，圖片，視頻等），而非針對熱搜關(guān)鍵詞簡單的為搜索引擎創(chuàng)建內(nèi)容。
3）關(guān)注用戶體驗
有簡單清晰的導航，好用的站內(nèi)搜索，相關(guān)的內(nèi)鏈內(nèi)容指向。
4）網(wǎng)站速度
使網(wǎng)站頁面盡可能快速打開加載。
5）跨設(shè)備兼容
使用戶可以在不同設(shè)備上，正常瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容。
6）內(nèi)鏈優(yōu)化
幫助用戶瀏覽更多相關(guān)內(nèi)容；
幫助搜索引擎更好的抓取網(wǎng)站頁面；
幫助更多內(nèi)容獲得搜索排名。
7）頁面權(quán)重
提升整站的入鏈數(shù)量和質(zhì)量，提升品牌知名度，通過社交媒體或其他傳媒。
8）優(yōu)化Tile和Meta description信息
Title和Meta description是網(wǎng)站頁面出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果中的內(nèi)容，直接決定著網(wǎng)站頁面是否被點擊。
9）Schema標記
結(jié)構(gòu)化標記，用于豐富網(wǎng)站內(nèi)容在搜索結(jié)果的展現(xiàn)豐富度，影響用戶的點擊。
10）圖片優(yōu)化
優(yōu)化圖片屬性比如alt用于搜索引擎更好的識別理解圖片，同時有利于圖片內(nèi)容在搜索引擎圖片搜索中出現(xiàn)。
11 ) 經(jīng)典內(nèi)容
提供深度思考或者實操建議的內(nèi)容，更容易獲得比較好的排名和長久的流量。
12 ) 域名
盡量使用頂級域名，在域名中避免出現(xiàn)符號和數(shù)字，域名文字中融入有意義關(guān)鍵詞，并為域名指定首選域，盡量避免為目錄類內(nèi)容提供子域名而是直接用目錄層級URL。
13)標題和固定鏈接
標題長度盡可能控制在55個字符，確?？梢酝耆谒阉饕娼Y(jié)果中展示，避免使用不易理解的動態(tài)鏈接，最好使用層級清晰便于理解的固定鏈接。
14 ) 評論
屏蔽垃圾評論的情況下，盡量確保更多有價值評論內(nèi)容的展示。
15 ) 本地化
如果有當?shù)氐膶嶓w店，可以在google My Business注冊，并確保相關(guān)公司信息是最新的，有助于本地化搜索。為用戶提供更豐富的商家信息甚至導入實體流量。
16 ) 社交媒體
社交信號已經(jīng)是排名因子之一，確保公司官方賬號的活躍度，以及公司廣泛的在社交媒體上被討論，不僅有利于公司網(wǎng)站在搜索引擎中的排名表現(xiàn)，也有利于公司的品牌知名度提升。
搜索引擎不喜歡什么？
17 ) 關(guān)鍵詞堆砌
在頁面中過度堆砌關(guān)鍵詞，用戶體驗不好,同時影響搜索引擎對頁面內(nèi)容的判斷，嚴重可能遭到懲罰，導致整個網(wǎng)站在搜索引擎中不可見。
18 ) 購買鏈接和鏈接交換
被搜索引擎發(fā)現(xiàn)可能遭到懲罰對網(wǎng)站排名有嚴重影響，網(wǎng)站應(yīng)該通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得自然的外鏈。
19 ) 惱人的廣告
過多的廣告內(nèi)容呈現(xiàn)不僅會影響用戶對網(wǎng)站內(nèi)容的正常閱讀，也可能因此拖慢網(wǎng)站速度。
20 ) Mobile app下載安裝提示大面積充斥屏幕
全屏幕或者大面積的app下載提示會嚴重影響用戶瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容，被搜索引擎認為是移動不友好的頁面。移動不友好頁面排名會下降。
21 ) 重復內(nèi)容
規(guī)范網(wǎng)站的鏈接結(jié)構(gòu)確保同一內(nèi)容只有一個固定的URL，同時確保網(wǎng)站內(nèi)容的唯一性，避免直接復制其他網(wǎng)站內(nèi)容。搜索引擎會盡量避免收錄重復內(nèi)容，如果網(wǎng)站內(nèi)容重復和外部重復比例太高，會導致網(wǎng)站被懲罰。
22 ) 隱藏內(nèi)容和鏈接
避免為用戶和搜索引擎提供不同的內(nèi)容，隱藏文本（文本內(nèi)容與背景色相同，對搜索引擎爬蟲可見，對用戶不可見）。嚴重可能導致網(wǎng)站被懲罰。
文 / 來自杰西
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